Витрина
Для покупателей, дольщиков и жителей
Сервисы ЖКХ
Для жителей и управляющих компаний
Коммерческие сервисы
Для покупателей и жителей
Смарт системы
Для жителей
«Рассрочка» — продукт, который станет альтернативой ипотеке
Рассказали в статье о преимуществах данного продукта для девелопера и клиента
29 февраля 2024
Какие преимущества появятся у девелоперов, и почему это возможность для привлечения дополнительных клиентов
10—25% от всех квартир в Москве покупаются в рассрочку, а за последний месяц доля таких сделок выросла на 6,7% [Источник: https://realty.ria.ru]. Московские жители по итогам 2023 года активнее используют рассрочку на фоне падения доступности ипотеки.
Покупатели выбирают ее за преимущества в виде 15% первоначального взноса, а не 30% как по ипотеке, гибкие условия по ежемесячным платежам от девелоперов. Чаще всего к рассрочке прибегают, когда планируют после внесения первого взноса оплатить квартиру за счет продажи другой недвижимости.
Вслед за очередным повышением ключевой ставки ипотека для покупателей стала еще менее выгодной, а для некоторых и вовсе поставила крест на покупке жилья. Чтобы удержать спрос на высоком уровне, девелоперам выгодно предлагать рассрочку своим клиентам.
Домиленд разработал новый продукт — «Рассрочка», альтернативную покупку недвижимости для тех, кому не подходит ипотека.
Покупатели выбирают ее за преимущества в виде 15% первоначального взноса, а не 30% как по ипотеке, гибкие условия по ежемесячным платежам от девелоперов. Чаще всего к рассрочке прибегают, когда планируют после внесения первого взноса оплатить квартиру за счет продажи другой недвижимости.
Вслед за очередным повышением ключевой ставки ипотека для покупателей стала еще менее выгодной, а для некоторых и вовсе поставила крест на покупке жилья. Чтобы удержать спрос на высоком уровне, девелоперам выгодно предлагать рассрочку своим клиентам.
Домиленд разработал новый продукт — «Рассрочка», альтернативную покупку недвижимости для тех, кому не подходит ипотека.
Преимущества продукта «Рассрочка»
для девелопера
Экономия времени и ресурсов
Автоматический мониторинг платежей и данных в одной системе упрощают ручную обработку и снижают административные расходы на эти задачи. К тому же уменьшается вероятность ошибок из-за человеческого фактора.
Конкурентоспособность
Уведомления о приближающихся и просроченных платежах помогут обеспечить своевременные оплаты и сокращение задолженностей у клиентов. В итоге финансовые потоки становятся более предсказуемыми, что позволяет эффективно планировать деятельность.
Стабильность
Уведомления о приближающихся и просроченных платежах помогут обеспечить своевременные оплаты и сокращение задолженностей у клиентов. В итоге финансовые потоки становятся более предсказуемыми, что позволяет эффективно планировать деятельность.
Доверие клиентов
Возможность изменить сумму и дату выплаты позволяет показать заботу и индивидуальный подход к каждому покупателю за счет лояльности к жизненным обстоятельствам.
Дополнительные продажи
Оплата частями привлекает новых клиентов, которые предпочитают такой способ вместо ипотеки. Это поможет увеличить конверсию в сделку, склоняя к покупке тех, кому не подходят другие варианты.
Укрепление репутации
Продукт помогает предотвращать штрафы и другие негативные финансовые последствия для клиента.
Все эти преимущества позволяют повысить как общую эффективность в работе девелопера, так и в отдельных финансовых процессах, связанных с рассрочками.
Возможности «Рассрочки» для девелопера
«Рассрочка» в CRM-системе реализована тремя разделами:
- «Клиенты», где можно посмотреть данные о рассрочках и тех, кто ими пользуется;
- «Программы» для управления продуктом, информация будет видна клиентам в мобильном приложении.
- «Настройки» для отправки SMS и push-уведомлений.
Плюсы «Рассрочки» в мобильном приложении для покупателя
Рассрочка позволяет отслеживать статус своего договора и просматривать график, чтобы не пропустить очередной платеж. Кроме того, продукт предоставляет возможность произвести регулярный платеж и отправлять SMS или push-уведомления о приближении даты.
Для удобства можно добавить 2–3 контакта, на которые будут отправляться SMS о просрочке платежа. Удобно, если данные или телефон будут утеряны.
Можно сформировать запрос девелоперу на изменение даты и/или суммы платежа. Это пригодится, если у клиента возникли финансовые трудности или, наоборот, появилась возможность ускорить выплаты. Заявка на изменения условий рассматривается индивидуально, например, без посредника банка, как в ипотеке.
Для удобства можно добавить 2–3 контакта, на которые будут отправляться SMS о просрочке платежа. Удобно, если данные или телефон будут утеряны.
Можно сформировать запрос девелоперу на изменение даты и/или суммы платежа. Это пригодится, если у клиента возникли финансовые трудности или, наоборот, появилась возможность ускорить выплаты. Заявка на изменения условий рассматривается индивидуально, например, без посредника банка, как в ипотеке.
Как найти рассрочку в приложении клиента?
Сотрудник девелопера может привязать программу к конкретным проектам, где она должна применяться. В таком случае она будет отображаться в карточке помещения, где по нажатию раскроется подробное описание программы.
После покупки квартиры в рассрочку клиент может посмотреть все данные по ней в мобильном приложении. Чтобы это сделать, нужно перейти на экран «Еще» → «Рассрочка». Для каждой видны следующие данные: статус, дата оформления, номер договора, объект, количество комнат, площадь помещения, этаж, сумма рассрочки.
Нажав на рассрочку в списке, открывается детальная информация: дата следующего платежа, общий срок, стоимость, сколько уже внесено, ежемесячный платеж, договор, характеристики помещения. Если платеж просрочен, вверху экрана отображается неоплаченная сумма.
Нажав на рассрочку в списке, открывается детальная информация: дата следующего платежа, общий срок, стоимость, сколько уже внесено, ежемесячный платеж, договор, характеристики помещения. Если платеж просрочен, вверху экрана отображается неоплаченная сумма.
Выводы
В 2024 году рассрочка снова становится популярной среди покупателей, на фоне высоких ставок по ипотеке. Это отличная альтернатива, которая позволит девелоперу привлечь новых клиентов, выделиться среди конкурентов и управлять финансовыми потоками.
Заполните форму ниже, чтобы получить демоверсию и консультацию по продуктам Домиленд.
Заполните форму ниже, чтобы получить демоверсию и консультацию по продуктам Домиленд.